Come trovare nuovi clienti in Partita IVA: 5 best practice

Ci capita spesso di spiegare bene come aprire Partita IVA, anche facendo esempi pratici e ponendo come protagonisti professionisti specifici, ma la vera sfida dopo: come trovare nuovi clienti? Specialmente se sei alle prime armi o sei un futuro libero professionista, capire come muoversi nel mercato della libera professione è fondamentale per non restare immobile al punto di partenza. 

Quindi eccoci qua, con dinamiche condivise e funzionanti (non testate scientificamente, ma buone abitudini volte a valorizzare la propria figura da professionista e la propria notorietà). 

È tuttavia doveroso specificare che non esiste una strategia specifica (occhio ai guru del web), ma la ricerca di clienti può variare in funzione del settore e del professionista stesso. Ognuno ha i propri punti di forza, quali sono i tuoi? 

5 strategie per trovare clienti e collaborazioni

1. Valorizza la tua presenza online

Avere una forte presenza online è il primo passo per farsi notare. I potenziali clienti, prima di contattarti, faranno sicuramente una ricerca su di te: avere un sito web professionale, aggiornato e ottimizzato per i motori di ricerca può essere una buona strada per farsi notare (e trovare). Oltre al sito, la presenza sui social media può fare la differenza, così come selezionare i più utili in funzione dei servizi che si offrono: per un videomaker, infatti, Youtube, Vimeo e Instagram potrebbero essere più utili di Linkedin.

Vuoi lavorare nella comunicazione digitale? Ecco l’articolo che fa per te.

Sia sul sito sia sui social è fondamentale definire chiaramente il tuo valore aggiunto e comunicare in modo coerente chi sei e cosa offri. In questo modo, i clienti ti riconosceranno come un professionista del tuo settore e sapranno fare confronti con altri freelance.

Mai banale: come compilare un CV funzionale per freelance?

2. Sfrutta il potere del networking

Le relazioni professionali sono un’altra chiave per trovare nuovi clienti: partecipare ad eventi di settore, conferenze, o workshop ti permette di entrare in contatto con altri professionisti e potenziali clienti. In questi contesti, è possibile presentarsi personalmente ed entrare in empatia con persone, ancor prima che con aziende, e per fortuna questo aspetto è ancora il più importante. 

Entrare in contatto con altri professionisti può essere invece la chiave per collaborare con loro su cliente già attivi o per trovarne di nuovi: un social media manager, per esempio, che conosce un videomaker può aver trovato la sua galline dalle uova d’oro (e viceversa). Win-win, insomma.

Esiste poi il network personale e non è assolutamente da sottovalutare! Specialmente per chi è all’inizio della propria attività da freelance, basarsi su conoscenze, amici, ex colleghi per trovare collaborazioni dirette o indirette potrebbe rivelarsi una buona opportunità per sbloccarsi lavorativamente. 

3. Utilizza piattaforme per freelance e professionisti

Le piattaforme online sono una miniera di opportunità per chi lavora in Partita IVA. Siti come Upwork, Freelancer e Fiverr permettono a freelance di trovare progetti o collaborazioni a medio-lungo termine in linea con le loro competenze. Queste piattaforme permettono di accedere a un mercato globale e di competere per lavori con clienti di tutto il mondo.

Per approfondire questa tematica, ti consigliamo di leggere questo articolo dedicato.

Oltre a registrarsi e ad avere un profilo lavorativo, è buona cosa rendere accessibile agli altri utenti il proprio portfolio, che siano essi recruiter o altri freelance. Qui si tocca un punto fondamentale per un freelance, specialmente se impegnato in ambito creativo: il portfolio. Non è importante solamente averlo, ma che sia sempre aggiornato e che crei una gerarchia tra i lavori selezionati. Cosa vuoi che sia in risalto agli occhi degli altri?

Non per ultimo, ricordati di chiedere recensioni ai tuoi clienti o collaboratori: il parere degli altri è uno degli elementi più osservati in questi contesti.

Attenzione a non finire nella trappola dell’assunzione in Partita IVA.

4. Ottimizza il passaparola

Il passaparola rimane uno dei metodi più potenti per trovare nuovi clienti. Pur quanto possa sembrare banale, ricordarsi di dire ai propri clienti che si è disponibili anche per altre commissioni potrebbe essere una buona chiave per trovare collaborazioni, specialmente in fase di partenza. Raccomandazione? Assolutamente sì, ma nel significato buono del termine. 

Questo fattore vede alla sua base la stessa dinamica delle testimonianze sul sito web, ma in questo caso è ancora più forte facendo leva sul parere di una persona intermediaria fidata.

5. Offri contenuti di valore (Content Marketing)

Il content marketing è una delle strategie più efficaci a lungo termine per attirare nuovi clienti. Da notare che il contenuto in sé è condizione necessaria ma non sufficiente perché il content marketing funzioni: è essenziale creare una linea visiva coerente e accattivante, pianificare una serie di contenuti su tematiche selezionate e avere costanza di produzione e pubblicazione. 

Un esempio di Freelance che ha puntato sul Content Marketing: @gigienne.

È molto importante anche la piattaforma su cui si pubblicano questi contenuti e l’uso del singolare è giustificato dal fatto che è molto meglio puntare su una piattaforma sola, così da ottimizzare gli sforzi. Certo, più piattaforme portano un pubblico maggiore e più differenziato, il nostro consiglio è quello di puntare sulla piattaforma dove è più facile incontrare qualcuno interessato ai propri servizi e investire maggiormente su strategia e qualità del contenuto.

Si possono pubblicare video, articoli di blog, podcast, webinar, caroselli informativi (su Linkedin e Instagram sono un’ottima scelta); l’importante è sempre definire al meglio cosa si vuole comunicare e trovare un tono di voce originale. Parole chiave: costanza, memorabilità, affidabilità. 

Una volta trovati i nuovi clienti, che si fa?

Si lavora e si fattura! Anche la fatturazione è un aspetto fondamentale del lavoro in Partita IVA e scegliere gli strumenti giusti potrebbe davvero semplificarti la vita. Degli esempi pratici? Immagina di avere a disposizione un software di fatturazione elettronica che permette a un professionista in regime forfettario di sapere sempre quanto pagherà di tasse e contributi. Non è tutto: immagina di avere un servizio clienti a disposizione che risponde in tre minuti in live chat, al telefono o per email. Con FatturaElettronica APP tutto questo è possibile. 

Le tue fatture saranno conservate a norma di legge e l’interfaccia è davvero semplice e intuitiva. Potrai emettere una nota proforma e convertirla successivamente in fattura in un click, così come inviare solleciti di pagamento precompilati con differenti toni di voce (in funzione di quanto sei arrabbiato/a per il ritardo). Potrai salvare le anagrafiche dei tuoi clienti e inviare fatture in 30 secondi. Puoi provare tutte queste funzioni gratuitamente avviando un trial senza impegno e senza dover mettere mai la carta di credito. 

Dai un’occhiata alle nostre recensioni [puoi prendere questa frase come esempio sul tuo sito], per gli utenti di TrustPilot siamo il miglior software di fatturazione elettronica sul mercato!